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【發(fā)展生意】 銷售目標(biāo)達(dá)成： 管理指定重點(diǎn)客戶，發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì)，管理銷售費(fèi)用，安排資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃，從而提高銷量和市場(chǎng)份額，達(dá)成公司年度營(yíng)運(yùn)目標(biāo)。 客戶管理及執(zhí)行： 1. 根據(jù)公司商業(yè)政策管理客戶年度合同談判，按照公司的指引和流程完成合同的簽署，以確保年度財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成； 2. 和總部及大區(qū)相關(guān)部門溝通，整合資源發(fā)展指定重點(diǎn)客戶的年度生意計(jì)劃，以達(dá)成分銷，陳列，價(jià)格和品牌顯現(xiàn)等目標(biāo)； 3. 追蹤年度合同項(xiàng)目和生意聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行，并定期進(jìn)行公司內(nèi)部，外部生意回顧，調(diào)整以達(dá)到年度生意目標(biāo)； 4. 和（經(jīng)銷商及）門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)密切合作，確保計(jì)劃及活動(dòng)指引的通達(dá)； 5. 收集市場(chǎng)信息結(jié)合生意回顧，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)和驅(qū)動(dòng)因素，快速推動(dòng)生意發(fā)展。 銷售營(yíng)運(yùn)管理： 1. 嚴(yán)格管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格，并協(xié)調(diào)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)達(dá)成零售價(jià)格管理目標(biāo)； 2. 管理客戶的渠道費(fèi)用，提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率； 3. 了解客戶端及經(jīng)銷商產(chǎn)品庫(kù)存，盡量預(yù)測(cè)單品進(jìn)貨量； 4. 帳款回收及客戶損益掌控。 【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】 績(jī)效管理： 設(shè)定并管理下屬績(jī)效，定期評(píng)估反饋。 銷售技能輔導(dǎo)： 對(duì)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)客戶的指導(dǎo)及指引，提高門店的表現(xiàn)水平，達(dá)成門店目標(biāo)。