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職位描述：

1、制訂并實施所屬區(qū)域年、季、月銷售計劃，并確保個人銷售目標的達成。

2、根據(jù)所屬客戶的銷售情況及所屬區(qū)域目標計劃，將個人年、季、月度銷售目標進行分解，制訂所屬客戶的年、季、月度銷售計劃。

3、根據(jù)銷售計劃擬定所屬區(qū)域各產(chǎn)品的推廣、促銷活動計劃，報批后組織實施。

4、對所實施的推廣、促銷活動，進行結果信息和數(shù)據(jù)的收集、分析，通過糾偏糾錯、補漏進行調(diào)整，保障下次活動取得更好的成果。

5、建立所屬區(qū)域的銷售渠道，逐步完善渠道資源庫。

6、建立所屬區(qū)域良好的渠道合作關系，維護好客情。

7、不斷挖掘所屬區(qū)域客戶的潛力，逐步實現(xiàn)銷售增長。

8、定期收集區(qū)域市場的相關信息，進行篩選、整理和分析。

9、定期向直屬主管反饋收集到的市場信息，制訂和實施經(jīng)直屬主管確定后的銷售策略和調(diào)整策略。

10、跟進區(qū)域客戶日月季年度銷售數(shù)據(jù)，分析得失，并在工作中及時調(diào)整和改進。

11、定期拜訪客戶，收集客戶品種及產(chǎn)品消耗信息，及時、耐心地處理客戶服務中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度。

12、定期與客戶交流公司的政策及新品信息，保持良好的客情關系，深挖客戶潛力。

13、關注并跟進客戶的進貨及庫存消耗信息，有預見性地處理問題。

14、定期清理個人發(fā)貨及應收款數(shù)據(jù)，保證按合同規(guī)定執(zhí)行。

15、按GSP規(guī)定及公司管理要求，準確提交合同、發(fā)貨、發(fā)票及退貨資料等，保證齊全。

16、隨時跟進客戶應收款信息，根據(jù)合同要求及時向客戶催款，并完成應收款的回收；

17、保持與客戶的催款溝通，對回款中的問題及時向直屬主管反饋，保障應收款符合合同的要求。

任職要求：

1、大專及以上學歷，藥學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、同崗位2年以上工作經(jīng)驗，能力強者年限可以放寬；

3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關政策和OTC產(chǎn)品知識，能制定有效營銷方案者優(yōu)先；

4、熟悉合同條款和OTC市場的運作模式，有客戶服務意識，客情能力強者優(yōu)先；

5、業(yè)務拓展能力強，有OTC業(yè)務資源者優(yōu)先。