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崗位職責(zé)：

1.市場(chǎng)分析：收集和分析市場(chǎng)同業(yè)承保政策、產(chǎn)品政策、費(fèi)用政策或渠道市場(chǎng)策略，并提出經(jīng)營(yíng)策略建議。

2.目標(biāo)分解：根據(jù)所在機(jī)構(gòu)所下達(dá)的全年和專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，制定年度、季度、月度團(tuán)隊(duì)行動(dòng)計(jì)劃。

3.組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略，并對(duì)本團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)：

（1）是進(jìn)行客戶與渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展，維護(hù)并深挖所轄合作渠道業(yè)務(wù)，開(kāi)展承保、理賠、費(fèi)用政策洽談，續(xù)保合作模式溝通，服務(wù)資源整合，對(duì)外培訓(xùn)、政策宣導(dǎo)等；

（2）是組織開(kāi)展或落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，合理使用銷(xiāo)售費(fèi)用，控制銷(xiāo)售成本。

4.負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員及日常工作進(jìn)行管理。

（1）是團(tuán)隊(duì)成員管理，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員行使管理職能，包括任務(wù)分配、進(jìn)度跟蹤、人員考核、銷(xiāo)售輔導(dǎo)、展業(yè)支持等；

（2）是團(tuán)隊(duì)日常管理，組織召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、部署改進(jìn)舉措、落實(shí)公司應(yīng)收、續(xù)保、單證管理等；

（3）是團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn)，對(duì)常用產(chǎn)品銷(xiāo)售技能開(kāi)展重點(diǎn)學(xué)習(xí)，熟練掌握各類(lèi)適銷(xiāo)產(chǎn)品，落實(shí)公司各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。

5.落實(shí)公司下達(dá)給渠道團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)重點(diǎn)工作落地，根據(jù)需要邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)協(xié)同公關(guān)展業(yè)等。

6.負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)業(yè)務(wù)部經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理工作，合作車(chē)商資源的統(tǒng)籌管理及溝通協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司送修，適時(shí)組織續(xù)保團(tuán)購(gòu)工作。

7.公司及上級(jí)渠道管理部門(mén)安排的其他工作。

任職要求：

1.年齡50周歲（含）以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；

2.具有三年以上保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力，能有效組織、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；

3.具備一定的市場(chǎng)分析、判斷及組織能力，尤其是新商機(jī)及新市場(chǎng)的捕捉能力；

4.客戶資源豐富，具有熟練的展業(yè)技巧和較好的專(zhuān)業(yè)技能；

5.認(rèn)同浙商保險(xiǎn)企業(yè)文化，為人正直、責(zé)任心強(qiáng)，了解并認(rèn)同公司渠道銷(xiāo)售及管理工作的方法；

6.道德品質(zhì)良好，身心健康，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良記錄；

7.熟悉當(dāng)?shù)仄?chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，有一定的社會(huì)資源和業(yè)務(wù)拓展能力，能夠制定銷(xiāo)售策略和激勵(lì)政策；

8.條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬年齡及學(xué)歷限制。