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崗位職責(zé):1.市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)1.1采集分析通信產(chǎn)品在市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，捕捉發(fā)展機(jī)會(huì)；1.2負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目清冊(cè)并開展?fàn)I銷活動(dòng)并履行合同；1.3實(shí)施市場(chǎng)銷售推廣活動(dòng)，提升公司的市場(chǎng)占有率和品牌知名度；1.4實(shí)施分管區(qū)域的客戶信息收集和維護(hù)；1.5收集區(qū)域內(nèi)重要工程項(xiàng)目信息；1.6負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的獲取和維護(hù)；1.7按公司制度要求，拜訪客戶，做好客戶維護(hù)，并及時(shí)填報(bào)上交《項(xiàng)目信息跟蹤反饋表》；1.8協(xié)調(diào)、組織指定區(qū)域內(nèi)的打假和維權(quán)工作；1.9嚴(yán)格控制退貨、賠款給公司造成經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響，協(xié)助處理質(zhì)量問(wèn)題；2.營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理2.1參與制定和實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)的年度銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)；2.2推進(jìn)公司新開發(fā)產(chǎn)品在本區(qū)域的推廣和銷售工作；2.3負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的收集、整理工作，及時(shí)上報(bào)公司；2.4做好公司相關(guān)商業(yè)信息的保密工作；2.5負(fù)責(zé)分管區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)性事件應(yīng)急處理；2.6協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)突發(fā)性事件應(yīng)急處理；3.回款管理3.1負(fù)責(zé)本區(qū)域貨款按合同約定回收，對(duì)未及時(shí)回收負(fù)責(zé)并承擔(dān)貨款損失的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；3.2對(duì)逾期貨款負(fù)責(zé)收回和采取有效措施；3.3協(xié)助法律事務(wù)部對(duì)本區(qū)域2年以上歷史遺留欠款的追繳；4.價(jià)格管理4.1負(fù)責(zé)收集所在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)，銷售價(jià)等信息并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；4.2對(duì)收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)信息，進(jìn)行分析，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供參考意見；4.3負(fù)責(zé)價(jià)格體系的維護(hù)，嚴(yán)格控制特惠價(jià)銷售；4.4嚴(yán)格監(jiān)控營(yíng)銷合同報(bào)價(jià)，杜絕價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)；5.其他5.1協(xié)助其它崗位工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職資格:1.較強(qiáng)的人際交往能力、分析判斷能力、協(xié)調(diào)溝通能力、組織、指導(dǎo)和執(zhí)行能力、較強(qiáng)的書面表達(dá)能力；2.能承受強(qiáng)大的工作壓力，辦事思路縝密、細(xì)心，具有極強(qiáng)的責(zé)任心；3.較豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有單一行業(yè)客戶資源（地市級(jí)）；4.熟悉市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售知識(shí)和技巧；5.熟悉通信行業(yè)和地區(qū)各相關(guān)政策和法律法規(guī)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程和周期、公司產(chǎn)品規(guī)格和特性；6.熟練使用電腦及各種辦公軟件。 職能類別：銷售代表