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1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 制定全國渠道發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)趨勢（醫(yī)療、公建、地產(chǎn)等核心領(lǐng)域）及公司技術(shù)優(yōu)勢（如第四代動力分布式通風系統(tǒng)、五衡系統(tǒng)節(jié)能特性），設(shè)計差異化渠道布局方案。 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立代理商、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作客戶三級網(wǎng)絡(luò)體系，重點發(fā)展醫(yī)療、軍工、綠色建筑等領(lǐng)域頭部資源，3年內(nèi)實現(xiàn)核心區(qū)域覆蓋率90%。 主導(dǎo)年度渠道銷售目標分解（如年增長30%），制定渠道激勵政策（返利、培訓(xùn)支持、聯(lián)合營銷），確保目標可量化、可追蹤。 2、渠道開發(fā)與合作伙伴管理 開拓暖通、醫(yī)療、地產(chǎn)、工程總包等垂直行業(yè)資源，建立戰(zhàn)略級合作（如與TOP 50醫(yī)院建設(shè)集團、綠色建筑認證機構(gòu)合作），年新增優(yōu)質(zhì)渠道伙伴50家以上。 搭建渠道評估體系（資質(zhì)、銷售能力、行業(yè)影響力），實施動態(tài)分級管理，淘汰低效渠道，戰(zhàn)略合作伙伴占比提升至40%。 主導(dǎo)代理商賦能計劃：提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、項目投標支持、數(shù)字化工具（如CRM系統(tǒng)）應(yīng)用指導(dǎo)，提升單渠道年均銷售額至500萬以上。 3、團隊建設(shè)與績效管理 組建專業(yè)化渠道團隊（15-20人），完善崗位職責（區(qū)域經(jīng)理、渠道支持專員）、考核機制（銷售額、新客戶開發(fā)、回款率），年度團隊流失率低于10%。 推動團隊能力升級：每季度開展行業(yè)趨勢分析、談判技巧、數(shù)字化營銷（大數(shù)據(jù)分析、線上招商）等專項培訓(xùn)，人均效能提升20%。 4、市場分析與數(shù)字化運營 建立渠道大數(shù)據(jù)分析平臺，監(jiān)控市場動態(tài)（競品策略、政策法規(guī)）、渠道銷售數(shù)據(jù)（庫存周轉(zhuǎn)率、客戶轉(zhuǎn)化率），輸出月度運營報告并調(diào)整策略。 推動渠道管理數(shù)字化：實現(xiàn)代理商訂單、物流、結(jié)算全流程線上化（對接公司ERP系統(tǒng)），效率提升30%。 5、跨部門協(xié)作與品牌賦能 協(xié)同技術(shù)部門提供定制化解決方案（如醫(yī)院負壓病房通風系統(tǒng)專項支持），提升項目中標率。 聯(lián)動市場部策劃行業(yè)峰會、技術(shù)巡展等品牌活動，年主導(dǎo)10場以上，覆蓋500 核心渠道客戶。