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1.市場開拓與客戶管理：

?負責指定區域或行業的政府及大客戶市場開拓，從0到1建立客戶關系，識別并鎖定目標客戶。
?系統性地管理與維護客戶關系網絡，覆蓋從關鍵決策人到技術操作層的多層次客戶關系。

2.需求挖掘與方案定制：
?深入理解客戶業務、政策導向及痛點，引導并精準挖掘客戶潛在需求。
?協同售前顧問、產品及技術團隊，為客戶量身定制具有競爭力的、高價值的解決方案，并主導方案的撰寫與呈現。

3.項目全過程銷售推進：

獨立負責重大項目的全銷售周期管理（可能長達6-18個月），包括但不限于：項目立項、技術交流、方案制定、招投標、商務談判、合同簽訂及回款。
?制定并執行有效的客戶攻關策略與銷售行動計劃，精準把控項目節奏，推動項目向前發展。

4.資源協調與風險控制：
?協調內部（技術、法務、財務、交付）與外部資源，確保項目順利推進。
?精準評估項目機會與風險，并能有效應對和化解銷售過程中的各種復雜情況與挑戰。

5.市場洞察與反饋：
?持續跟蹤行業政策、市場動態及競爭對手情況，并為公司產品策略和市場策略提供決策輸入。

三、 崗位要求（應聘者須具備）

（一）硬性要求（門檻條件）

1.學歷與經驗：
?統招本科及以上學歷。
?3年以上大客戶銷售或解決方案銷售經驗，至少1年以上專注于軍/政/企/校客戶銷售經驗。
?必須具備獨立運作過單項目金額超100萬的成功案例，并能清晰闡述項目全過程。
2.行業與資源：
?具有智慧城市、數字政府、網絡安全、大數據、云計算、IT集成等相關軍/政/企/校軟件或服務銷售經驗者優先。
?在軍/政/企/校有成熟的客戶關系網絡者優先。

（二）核心能力與素質要求
1.卓越的溝通與關系建立能力：
?具備出色的電話溝通和當面拜訪技巧，能快速與不同層級的客戶建立信任關系。
?能夠清晰、有說服力地傳遞復雜產品和方案的價值。
2.強大的邏輯分析與解決問題能力：
?具備優秀的業務理解力和學習能力，能快速理解客戶業務痛點。
?具備解決方案式銷售思維，能將客戶需求轉化為產品/解決方案，并形成書面方案。
3.出色的項目規劃與流程管理能力：
?擅長制定并執行周/月/季度的銷售計劃，能有效管理多個并行項目。
?對項目關鍵節點有清晰的把控力，能做到前瞻性規劃。
4.極強的抗壓能力與韌性：
?能積極面對和處理銷售過程中的拒絕、挫折和項目停滯。

具備強烈的成就導向（Achievement Drive），享受挑戰高目標并為之持續奮斗。
5.高超的呈現與演講能力：
?能獨立準備并向客戶高層進行方案演示和演講，從容應對客戶提問。
四、 我們為您提供
?極具競爭力的薪酬福利：“高固定薪資 高額績效獎金 超額利潤分享” 的組合激勵模式。
?關鍵崗位資源支持：充足的售前、技術及市場費用支持，助您攻克重點項目。
?清晰的職業發展路徑：管理通道（銷售管理）與專家通道（頂級銷售）雙軌制發展。
?系統的賦能培訓：包含產品、銷售方法論、行業知識在內的完整入職培訓及在崗提升計劃。
?優質的客戶平臺：公司品牌加持，提供行業內優質的項目機會和客戶資源。