應屆畢業生
本科
2025-10-06 17:51:03
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1.政企大客戶開發與維護：負責對接政府部門、國有企業等目標客戶，挖掘客戶學習培訓需求，制定個性化銷售方案（如平臺定制化部署、課程資源匹配等），推動合同簽訂與項目落地；
2.銷售目標達成：根據年度銷售計劃，制定個人銷售目標與執行策略，確保完成銷售額、客戶拓展數量等核心指標；
3.政企銷售渠道管理：搭建政企銷售渠道體系，開發并維護渠道合作伙伴（如行業協會、第三方服務機構、區域代理商等），制定渠道合作政策，協調解決渠道合作中的問題；跟蹤渠道合作伙伴的銷售進度，提供產品培訓、銷售技巧指導等支持，推動渠道銷售額增長，優化渠道資源配置；
4.客戶關系維護與售后協同：定期回訪已合作客戶，收集客戶使用反饋，協調產品、技術團隊解決客戶問題（如平臺運維、功能迭代需求），提升客戶復購率與滿意度；?
5.市場信息收集與分析：關注政企學習培訓行業政策、競品動態、客戶需求變化，定期輸出市場分析報告，為公司產品迭代與銷售策略調整提供參考。
任職要求：
1.統招本科及以上學歷，3年及以上政企大客戶銷售經驗，且具備1年以上銷售渠道管理經驗；有學習培訓平臺、教育科技、政企數字化服務等相關行業經驗者優先；
2.具備政府單位、國有企業客戶資源或渠道合作伙伴資源者優先；擁有優秀的溝通談判能力、需求挖掘能力，能獨立完成大客戶開發與商務談判；
3.熟悉政企采購流程（如招投標、單一來源采購等），了解學習培訓行業趨勢與客戶痛點，能結合公司平臺優勢制定針對性解決方案；
4.具備較強的目標感、抗壓能力與團隊協作精神，能適應短期出差；有責任心，注重客戶長期關系維護，具備良好的職業操守；
注：聯系我時，請說是在大渡口人才網上看到的。
工作地點
地址：北京朝陽區北京-朝陽區嘉銘中心
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
齊女士HR
中信出版集團股份有限公司
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基金·證券·期貨·投資
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500-999人
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國有企業
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朝陽區惠新東街甲4號富盛大廈2座8-10層
