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崗位職責： 一、市場開拓與渠道管理 1.具備在東南亞市場成功開發代理商、經銷商的經驗，擁有現成的渠道資源網絡者優先。熟悉如何在該地區進行市場調研、選擇合作伙伴、談判并簽訂分銷協議。 2.擁有仿制藥國際出口（尤其是非法規市場）經驗，熟悉從詢價、報價、訂單處理到物流清倉的完整流程。 二、藥品注冊與法規準入 1. 深度了解東南亞國家（如印尼、越南、馬來西亞、泰國等國家）的藥品注冊法規、流程和時間周期。必須有成功主導完成至少1個藥品（中成藥或化藥）在海外市場注冊申報的全流程經驗。 2. 了解目標非法規市場（如非洲、拉美、俄語區國家等）的藥品準入流程、關稅政策、采購渠道和招標模式，能快速判斷市場機會和準入路徑。 三、市場調研與分析 1. 具備市場調研能力，能通過多種渠道（專業數據庫、咨詢機構、實地調研）獲取目標國家的醫藥市場數據（市場規模、競爭格局、價格體系、渠道結構），并撰寫高質量的仿制藥出口機會分析報告，為決策提供支持。 四、商務合作與拓展 1. 具備歐美醫藥市場BD經驗，對創新藥、高技術壁壘仿制藥、505(b)(2)產品、新型制劑技術或先進生產工藝等領域有濃厚興趣和一定了解。 2. 擁有評估引進項目的能力，能夠初步分析項目的技術可行性、市場潛力、知識產權狀況和合作模式。 3. 能夠尋找、評估并談判各類國際合作機會，具備優秀的交易結構設計和談判能力。 五、適應國際出差 任職要求： 1.本科及以上學歷，醫藥、國際貿易、市場營銷等相關專業背景優先。 2.八年以上醫藥行業國際BD、戰略規劃或市場拓展經驗，熟悉復雜制劑及前沿技術領域。具備海外藥企、科研機構或行業協會資源，成功主導過跨境合作案例。有國際市場拓展和管理經驗者優先。 4.對于歐美市場的產品立項、產品質量標準規范、藥品注冊申報法規、銷售有一定經驗與資源。 5.熟悉歐洲、美國、東盟國家（印尼、馬來西亞、越南）等國際市場的商業環境和行業規則，具有豐富的跨國市場拓展經驗。 6.具備優秀的溝通能力和商務談判技巧，能夠與國際/國內合作伙伴國際制藥公司及國內供應鏈公司進行有效的合作與協商。 7.具備良好的團隊管理能力和組織協調能力，能夠有效領導和激勵團隊成員，推動團隊實現業績目標。 8.具備出色的市場分析和決策能力，能夠根據市場需求和競爭情況調整市場策略，保持公司競爭力。 9.英語流暢，base：重慶/上海。