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工作內容： 1. 面向工業品MRO領域，帶領團隊開發區域重點KA客戶，深挖客戶需求并推動銷售增長，對GMV、利潤和回款等關鍵經營指標負責； 2. 負責重點項目和客戶的商品及運營方案把關，確保項目順利實施，進行逾期、履約等異常情況的管控； 3. 分析重點客戶的需求，整合公司資源提供解決方案，解決客戶痛點，確保解決方案的設計與交付； 4. 擁有將戰略目標拆解為具體可執行的業務規劃和布局的能力，具備體系化的市場洞察力，能夠針對不同類型客戶制定有效的業務策略； 5. 管理并帶領8人以上的銷售團隊，具備獨立操盤省份或行業線的經驗，擁有成功的標桿項目案例。 任職資格： 1. 教育背景 學歷要求：本科及以上學歷，工業工程、工商管理、市場營銷等相關專業優先； 2. 工作經驗 工作經驗：10年以上工業品MRO領域銷售管理經驗，具備大型制造行業客戶服務經驗，成功開拓和服務過億級項目或客戶；3年以上8人以上銷售團隊管理經驗，具備獨立省份或行業線操盤經驗； 3. 能力要求： 戰略規劃：具備將戰略目標拆解為具體可執行的業務規劃和布局的能力，具有體系化思維和市場洞察力； 客戶管理：能夠帶領團隊開發區域重點KA客戶，深挖客戶需求并實現銷售增長，對GMV、利潤和回款等經營指標負責； 項目管理：能夠把關重點項目/客戶的商品、運營方案，進行逾期、履約等異常管控； 解決方案：具備分析客戶需求、統籌公司資源提供解決方案的能力，確保解決方案的設計和交付； 4. 基本素質 溝通協作：具備出色的溝通能力和團隊協作精神，能夠有效協調內外部資源，推動項目進展； 問題解決：具備獨立分析和解決問題的能力，能夠面對復雜的客戶需求和市場變化，提出有效的解決方案； 責任心：具有強烈的責任心和擔當精神，能夠承擔較大的工作壓力，確保團隊目標的達成； 創新思維：具備創新意識，關注行業動態，能夠不斷學習和探索新技術、新模式，提升團隊的競爭力。 符合京東價值觀：客戶為先、創新、拼搏、擔當、感恩、誠信。