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崗位職責(zé)：
1.市場戰(zhàn)略與規(guī)劃： 深入分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的新市場開發(fā)戰(zhàn)略及年度/季度計(jì)劃。
2.案例支撐：打造與客戶的樣板項(xiàng)目案例。
3. 新機(jī)會(huì)開發(fā)： 主動(dòng)尋找、識(shí)別和挖掘潛在客戶線索，通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪、線上營銷、合作伙伴等）建立聯(lián)系，提升公司知名度并協(xié)助銷售完成新客戶簽約。
4. 客戶關(guān)系管理： 與關(guān)鍵客戶建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
5. 目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的指標(biāo)，包括新客戶數(shù)量、市場占有率等。
6. 跨部門協(xié)作： 與產(chǎn)品、銷售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，反饋市場聲音，共同優(yōu)化產(chǎn)品及市場策略，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
7. 市場信息收集： 持續(xù)收集并反饋市場趨勢(shì)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及新產(chǎn)品信息，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備3年以上相關(guān)行業(yè)，如：SaaS、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等 市場開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的獨(dú)立開拓新市場、新客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2. 市場洞察力： 對(duì)市場有敏銳的洞察力和判斷力，擅長進(jìn)行市場分析和策略制定。
3. 卓越的溝通能力： 具備出色的商務(wù)談判、及人際溝通能力，能夠與不同層級(jí)的客戶有效交流。
4. 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)： 結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，能承受壓力并挑戰(zhàn)高業(yè)績目標(biāo)。
5. 團(tuán)隊(duì)精神： 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神和跨部門協(xié)調(diào)能力。