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一、崗位職責(zé) 1.目標(biāo)管理 （1）根據(jù)公司制定的年度營銷計劃、銷售目標(biāo)及市場策略并落地實施； （2）分解銷售指標(biāo)，積極拓展客戶及監(jiān)督項目執(zhí)行，確保完成銷售及回款任務(wù)； 2.團隊建設(shè)與管理 （1）組建、培訓(xùn)及管理銷售團隊，制定考核機制； （2）優(yōu)化網(wǎng)外銷售流程與體系，持續(xù)提升團隊效能； 3.大客戶開發(fā)與維護 （1）重點開拓網(wǎng)外市場（發(fā)電集團、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、新能源央國企、工業(yè)大客戶等）客戶資源，建立長期合作關(guān)系，實現(xiàn)公司配用電產(chǎn)品銷售； （2）負(fù)責(zé)戰(zhàn)略大客戶尋源開發(fā)，主導(dǎo)策劃招標(biāo)及合同談判，挖掘客戶需求并拓展新市場，擴大訂單來源； （3）充分利用公司各類資源建立目標(biāo)客戶戰(zhàn)略合作，推進戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂和協(xié)議內(nèi)容落實； 4.市場分析與決策支持 （1）調(diào)研行業(yè)發(fā)展趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品迭代提供市場情報； （2）及時分析招標(biāo)結(jié)果，輸出市場策略優(yōu)化報告，提升公司整體營運能力； 二、任職資格 1.硬性條件 （1）學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷； （2）年齡：40歲以下； （3）經(jīng)驗：8年及以上電力設(shè)備相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； （4）資源：具備在發(fā)電集團（五大六小）/軌道交通/數(shù)據(jù)中心/新能源央國企/工業(yè)大客戶等領(lǐng)域提供過智能配用電解決方案的成熟客戶資源及成功合作案例； 2. 核心能力 （1）精通大客戶銷售全流程（需求挖掘、方案設(shè)計、合同談判等），熟悉核心招采體系，具備獨立運作項目及風(fēng)險把控能力； （2）具備出色的市場規(guī)劃、團隊領(lǐng)導(dǎo)、決策與商業(yè)洞察力，能夠根據(jù)不同客戶需求制定有效的銷售策略，帶領(lǐng)團隊達(dá)成銷售目標(biāo)； （3）具有較強的人際關(guān)系協(xié)調(diào)和溝通能力，能快速進行資源整合核跨部門協(xié)作，能夠迅速建立客戶聯(lián)系； 3.職業(yè)特性 （1）適應(yīng)長短期國內(nèi)出差，抗壓能力強，具備自我驅(qū)動力； （2）與原單位不存在相關(guān)競業(yè)限制及其他糾紛，社會信用良好；