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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)機(jī)械加工（機(jī)加）領(lǐng)域項(xiàng)目制客戶的開(kāi)發(fā)，包括但不限于汽車、航空航天、工業(yè)設(shè)備、醫(yī)療器械等行業(yè)的潛在客戶挖掘；
2、通過(guò)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線上平臺(tái)等多渠道獲取項(xiàng)目線索，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
3、深入理解客戶技術(shù)需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定機(jī)加解決方案（如精密零部件加工、工裝夾具設(shè)計(jì)、批量生產(chǎn)等），提供可行性分析及成本核算；
4、主導(dǎo)技術(shù)交流，解答客戶工藝、材料（如鋁合金、不銹鋼、特種鋼等）、精度、交期等專業(yè)問(wèn)題；
5、主導(dǎo)項(xiàng)目全周期管理，包括需求確認(rèn)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、交付驗(yàn)收及回款，確保項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)完成；
6、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、質(zhì)量、采購(gòu)等部門），解決項(xiàng)目執(zhí)行中的突發(fā)問(wèn)題，提升客戶滿意度；
7、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶痛點(diǎn)，制定針對(duì)性銷售策略，提升公司在細(xì)分市場(chǎng)的占有率；
8、定期輸出項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告，優(yōu)化銷售流程與客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、材料工程、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上機(jī)械加工行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目制銷售模式，具備獨(dú)立運(yùn)作百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的成功案例；
3、有數(shù)控加工（CNC）、精密鑄造、鈑金加工等領(lǐng)域技術(shù)背景者優(yōu)先，熟悉機(jī)械加工工藝（車、銑、磨、線切割等）、圖紙解讀及常見(jiàn)材料特性，能與客戶進(jìn)行技術(shù)對(duì)話；
4、精通大客戶開(kāi)發(fā)、招投標(biāo)流程、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)管控，具備較強(qiáng)的商務(wù)敏感度；
5、擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作與資源整合，能高效推進(jìn)復(fù)雜項(xiàng)目落地；
6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏；
7、具備優(yōu)秀的溝通能力、客戶服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。